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樂觀的人總是在找機(jī)會(huì)，擁抱變化。經(jīng)濟(jì)周期十年一個(gè)輪回，1999、2008、 2018都是全球經(jīng)濟(jì)最困難的時(shí)候。

阿里巴巴，創(chuàng)立于1999年；

環(huán)球易購，創(chuàng)立于2007年；

10000+跨境電商公司，創(chuàng)立于2018年。

……

先提幾個(gè)問題？

1. 為什么今年那么多人做跨境電商？

2. 為什么今年跨境電商那么難做？

3. 為什么還有人賺錢？

4. 這一切背后的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理是什么？

5. 如何順勢(shì)而為，搶占2019年跨境電商的先機(jī)？

6. 不能刷單以后，亞馬遜選品、運(yùn)營、廣告方向在哪里？

以上幾個(gè)問題，窮盡我一生所學(xué)，希望通過這篇文章能夠給你一些答案。

本篇文章從3個(gè)板塊給大家分享我所看到的亞馬遜的100個(gè)機(jī)會(huì)：

第一板塊：經(jīng)濟(jì)學(xué)角度

第二板塊：IT角度-流量運(yùn)營方法

第三板塊：CpC-SEM 流量推廣門檻

⑴ 廣義貨幣與狹義貨幣

央行廣義貨幣M2政策利空人民幣、美元狹義貨幣M1政策利好跨境電商。

受全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，內(nèi)銷乏力，央行對(duì)廣義貨幣M2實(shí)行收緊策略，6月份廣義貨幣（M2）增長8%，這是歷史上的最低水平。全國人民手里都缺現(xiàn)金，貨幣流動(dòng)性收緊，政策利空房地產(chǎn)等行業(yè)。

跨境電商擁有獨(dú)特的一年超過3次的投資回報(bào)周期，也就是100塊錢，1年可以當(dāng)超過300塊錢在亞馬遜上面投資。跨境行業(yè)具備先天性優(yōu)勢(shì)，央行政策利好跨境出口行業(yè)，導(dǎo)致今年大量資本涌入亞馬遜行業(yè)。

⑵ 廣義供應(yīng)鏈與狹義供應(yīng)鏈

狹義供應(yīng)鏈深圳全鏈路打通，未來3年亟待一批有實(shí)力的品牌商打通廣義供應(yīng)鏈。

⑶ 財(cái)務(wù)金融杠桿

目前70%的亞馬遜賣家都在用狹義貨幣（M1）在玩亞馬遜，距離淘寶的20%，亞馬遜還要走很多年?？缇畴娚谈?jìng)爭(zhēng)才剛剛開始，目前屬于從勞動(dòng)密集型市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過渡到資本密集型市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，靠勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)賺錢的團(tuán)隊(duì)模式在衰弱。

什么是資本型市場(chǎng)？什么是知識(shí)密集型市場(chǎng)？弄懂這兩個(gè)名詞背后的經(jīng)濟(jì)學(xué)本質(zhì)，亞馬遜仍舊存在大量的機(jī)會(huì)，亞馬遜仍舊處于撿錢的階段。

跨境金融體系的不健全，醞釀著大量的金融機(jī)會(huì)，目前還處于講故事圈錢的階段，這一幕，跟2013年的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)幾乎相似。我從來沒有見過1年運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營，隨便講故事，老板都會(huì)把薪資開到1w+。

⑷ 全球經(jīng)濟(jì)下行去杠桿、供給側(cè)改革與產(chǎn)能出口艱巨任務(wù)齊聚跨境行業(yè)

內(nèi)銷乏力，國家政策大力扶持產(chǎn)能出口，所以今年有大量資本注入亞馬遜平臺(tái)，2018-2020年，整個(gè)亞馬遜賣家市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)非理性競(jìng)爭(zhēng)。

非理性競(jìng)爭(zhēng)主要集中在中低價(jià)格區(qū)間段，中低價(jià)格區(qū)間段會(huì)頭部市場(chǎng)效應(yīng)會(huì)降低，銷售額會(huì)逐漸向長尾市場(chǎng)分布，長尾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)下分到4級(jí)以上產(chǎn)品分類樹。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)會(huì)趨向于ID設(shè)計(jì)、個(gè)性化、品牌化，功能性產(chǎn)品溢價(jià)消失。流量競(jìng)爭(zhēng)會(huì)趨向于品牌化、廣告化、社交化。

供需關(guān)系決定商品價(jià)格，找到溢價(jià)較高的商品，最低成本把產(chǎn)品推廣到亞馬遜平臺(tái)進(jìn)行銷售，是互聯(lián)網(wǎng)電商的本質(zhì)。

按產(chǎn)品形態(tài)給市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段進(jìn)行分類，可以分為三個(gè)階段：

① 功能型市場(chǎng)，拼功能優(yōu)勢(shì)，即可銷售

② 外觀設(shè)計(jì)型市場(chǎng)，基于功能，功能是基礎(chǔ)，拼外觀設(shè)計(jì)，才能銷售

③ 品牌流量型市場(chǎng)，功能和設(shè)計(jì)都是基礎(chǔ)，拼流量運(yùn)營、內(nèi)容運(yùn)營，品牌流量型市場(chǎng)，代表著商品溢價(jià)能力較低，推廣較為艱難，產(chǎn)品溢價(jià)更多的是在內(nèi)容運(yùn)營上，這就好比淘寶的淘品牌，目前，亞馬遜的3C類目就處于這個(gè)階段，通過產(chǎn)品本身功能的改良銷售，基本很難銷售。

2019年，只要碰到拼產(chǎn)品ID設(shè)計(jì)的、拼顏色的產(chǎn)品線，請(qǐng)先停下來思考。

亞馬遜還有60萬以上的節(jié)點(diǎn)，非常多的產(chǎn)品線仍舊處于功能型市場(chǎng)，基于中國人的生活習(xí)性，沒有發(fā)現(xiàn)感知到的產(chǎn)品線最起碼有10w個(gè)節(jié)點(diǎn)以上，這里面有非常多的產(chǎn)品線處于功能型市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)不大，推廣成本較低，做起來沒有那么累。

⑸ 2018-2019亞馬遜的非理性競(jìng)爭(zhēng)

跨境電商是一個(gè)超千億規(guī)模的生態(tài)市場(chǎng)，對(duì)人才的知識(shí)結(jié)構(gòu)、認(rèn)知水平、信息處理等綜合能力要求是非常高的，能力包括：數(shù)據(jù)分析、IT認(rèn)知、供應(yīng)鏈管理、資本運(yùn)營、品牌運(yùn)營、內(nèi)容運(yùn)營、流量運(yùn)營等等。

2018-2019年仍舊在洗牌，對(duì)行業(yè)認(rèn)知不夠的、知識(shí)結(jié)構(gòu)不完整的、信息處理效率低效的、缺乏經(jīng)濟(jì)學(xué)基本常識(shí)的，都會(huì)覺得越來越難做。

當(dāng)亞馬遜在從勞動(dòng)密集型市場(chǎng)過渡到資本密集型、知識(shí)密集型市場(chǎng)的時(shí)候，勞動(dòng)密集型市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果是兩敗俱傷的，給他人上差評(píng)等現(xiàn)象，都在體現(xiàn)著這個(gè)市場(chǎng)賣家素質(zhì)的不健全。

亞馬遜正以光速過渡到資本型市場(chǎng)，這個(gè)過渡階段醞釀著巨大的機(jī)會(huì)，一大批新興的、科學(xué)的運(yùn)營模式將會(huì)誕生，這些模式的誕生是伴隨的資本運(yùn)作模式的，看透算法邏輯、用數(shù)據(jù)運(yùn)營將會(huì)極大減少資本耗損，成為生存的根本。

⑹ 第二曲線

引用混沌大學(xué)中提到的第二曲線，亞馬遜已經(jīng)渡過了靠產(chǎn)品運(yùn)營盈利的階段，開始步入靠創(chuàng)新的商業(yè)模式運(yùn)營盈利階段，商業(yè)模式包括以下要素：

① 快速升級(jí)優(yōu)化的產(chǎn)品（供應(yīng)鏈?zhǔn)腔A(chǔ)）

② 快速處理產(chǎn)品信息的團(tuán)隊(duì)（產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品上架）

③ 低成本、高效率的流量運(yùn)營（SEO是基礎(chǔ)）

④ 有溫度的內(nèi)容運(yùn)營（品牌感知、認(rèn)知）

①②代表了跨境電商的門檻，是基本的成產(chǎn)資料。2017年以前你只需要靠①②就能在亞馬遜風(fēng)生水起。

以①②為競(jìng)爭(zhēng)要素的市場(chǎng)趨勢(shì)已經(jīng)到達(dá)頂峰，也就是第一曲線的峰值，2018年整個(gè)市場(chǎng)都在革新到③④第二競(jìng)爭(zhēng)曲線。

③④代表了創(chuàng)新的信息處理模式，亞馬遜本質(zhì)是信息處理平臺(tái)。

精準(zhǔn)的亞馬遜產(chǎn)品市場(chǎng)供需分析，快速的供應(yīng)鏈挖掘是基礎(chǔ)，市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析、產(chǎn)業(yè)鏈可控，將是降低你運(yùn)營成本，決勝市場(chǎng)的基本要素。

在③④中搭建創(chuàng)新型模式，才是你盈利的本質(zhì)。第二曲線競(jìng)爭(zhēng)門檻高，且速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于第一曲線競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，如果你是5個(gè)人以下的團(tuán)隊(duì)在做亞馬遜，會(huì)越做越累，盈利基本上靠運(yùn)氣。

⑺ 存量市場(chǎng)or增量市場(chǎng)

你目前、預(yù)計(jì)將要售賣的產(chǎn)品，是屬于存量市場(chǎng)？還是增量市場(chǎng)？

存量市場(chǎng)：全年市場(chǎng)商品需求量穩(wěn)定，基本不增長，這種市場(chǎng)的產(chǎn)品運(yùn)營策略就是搶肉吃，搶別人流量。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)表現(xiàn)為拼外觀設(shè)計(jì)、拼品牌運(yùn)營、拼流量運(yùn)營，運(yùn)營銷售這一類產(chǎn)品特別累，需要花費(fèi)大量的精力。

增量市場(chǎng)：市場(chǎng)需求每年在遞增，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)呈現(xiàn)為拼產(chǎn)品功能，且大多數(shù)賣家不會(huì)惡性競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樾枨罅孔銐虼?，并且遞增，賣家精力主要放在產(chǎn)品研發(fā)上面，沒有時(shí)間去給你上差評(píng)。

運(yùn)營這一類型的產(chǎn)品，較為輕松。目前亞馬遜平臺(tái)最起碼有10w個(gè)分類節(jié)點(diǎn)屬于增量市場(chǎng)，花時(shí)間去研究挖掘，絕對(duì)是巨大的機(jī)會(huì)。

⑻ 經(jīng)濟(jì)學(xué)其它指標(biāo)

對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)名詞知道得越多，你看到的機(jī)會(huì)也就越多，本片文章我就不過多分享其它指標(biāo)了，中國跨境電商的產(chǎn)能出口之路，是一個(gè)超千億的產(chǎn)業(yè)鏈，是不可逆的，并且每年以超過10%的速度在遞增。

多維度的經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)結(jié)構(gòu)，可以幫助我們發(fā)現(xiàn)跨境出口行業(yè)背后看不見的經(jīng)濟(jì)推手，順勢(shì)而為，知其然，知其所以然，通過數(shù)據(jù)分析技能，看見看見的，看見看不見的，是一件其樂無窮的事情。

1、基礎(chǔ)算法原理

⑴ 關(guān)鍵詞相似度計(jì)算-產(chǎn)品能夠得到曝光的原理

我之前在闖盟商學(xué)院有一次超過1個(gè)小時(shí)的線上直播，著重分享了這個(gè)原理，感興趣的朋友可以去看看

⑵ 商品相似距離KNN算法-產(chǎn)品最初能夠在哪些關(guān)聯(lián)位置曝光的原理

⑶ 基于商品對(duì)商品的協(xié)同過濾算法-產(chǎn)品最終能夠在哪些關(guān)聯(lián)位置曝光的原理

⑷ 基于用戶消費(fèi)行為對(duì)商品的聚類推薦算法-產(chǎn)品能夠獲得多少曝光數(shù)量的原理

⑸ 曝光數(shù)量-曝光時(shí)間約束原理

⑹ 商品數(shù)據(jù)積累流程圖

⑺ 關(guān)鍵詞搜索引擎曝光原理-搜索流量

⑻ 其它

了解電商系統(tǒng)算法的本質(zhì)，這本身就是一個(gè)高門檻，越不過去就是坎，越過去了就是門，了解市場(chǎng)流量規(guī)則，是商業(yè)銷售的基本要求。

目前亞馬遜賣家的認(rèn)知水平跟淘寶賣家的認(rèn)知水平還是差距很大的，每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，都代表著一個(gè)盈利的機(jī)會(huì)。

2、流量運(yùn)營

⑴ 關(guān)鍵詞收錄的本質(zhì)（商品能夠獲得關(guān)鍵詞曝光的原理）

⑵ 數(shù)據(jù)分析基本技能

① 1個(gè)差評(píng)會(huì)導(dǎo)致你哪個(gè)曝光位置的曝光數(shù)量減少？減少數(shù)量是不是等量的？

② 關(guān)鍵詞搜索曝光結(jié)果，多久更新一次？計(jì)算的指標(biāo)都有哪些？如何從前端數(shù)據(jù)中分析出來？

③ 一個(gè)產(chǎn)品究竟在哪幾個(gè)關(guān)鍵詞出單？要怎么樣最低成本的去做數(shù)據(jù)監(jiān)控？并且完成數(shù)據(jù)分析？如果我跟你說，每個(gè)產(chǎn)品都會(huì)有10+以上個(gè)關(guān)鍵詞有Amazon Choice，你會(huì)相信么？

④ 一個(gè)產(chǎn)品有無數(shù)個(gè)關(guān)鍵詞，按照用戶搜索量來定義，可以分為頭部市場(chǎng)搜索詞，和長尾市場(chǎng)搜索詞。這兩種類型的搜索詞，亞馬遜的曝光機(jī)制都是不一樣的，如何健康打造產(chǎn)品既能快速在大詞出單，又能快速在超過100+個(gè)長尾詞出單？（這個(gè)點(diǎn)，我在開年大課【亞馬遜大賣運(yùn)營方法論】中有一期長達(dá)30分鐘的視頻教學(xué)課程，如果感興趣，可跳轉(zhuǎn)到該視頻去學(xué)習(xí)）

⑤ 長尾詞SEO，這個(gè)是什么?

⑥ 其它，我也還在學(xué)習(xí)，并且不斷試驗(yàn)。

3、用戶運(yùn)營

什么叫用戶留存？如何在亞馬遜里面科學(xué)做到用戶留存？

亞馬遜的買家用戶，這些用戶永遠(yuǎn)是亞馬遜的，不是我們賣家的，從你第一天運(yùn)營亞馬遜開始，你就要建立自己的用戶池，把亞馬遜買家流量變成自己的流量。

如果你每年銷售100w個(gè)訂單，沒有留存1000個(gè)用戶，這種生意你基本上白做了，做不長久。

什么叫用戶增長？如何在亞馬遜平臺(tái)搭建用戶增長模式？

4、內(nèi)容運(yùn)營

什么叫內(nèi)容運(yùn)營？為什么阿里系+京東系都在極力推廣內(nèi)容運(yùn)營？亞馬遜上面有哪些個(gè)曝光位置可以做內(nèi)容運(yùn)營？

5、社交電商

品牌運(yùn)營本質(zhì)是社區(qū)運(yùn)營，什么叫社區(qū)電商？

6、其它

那么多流量問題，只需要花時(shí)間琢磨，整理歸納清楚，掌握好幾個(gè)流量運(yùn)營技能，80%以上都能在市場(chǎng)上取得絕對(duì)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

知其然，知其所以然，搭建一個(gè)科學(xué)的流量運(yùn)營知識(shí)框架，然后配給資源去實(shí)現(xiàn)，亞馬遜到處都是機(jī)會(huì)。

1.亞馬遜的CpC廣告系統(tǒng)功能框架是什么樣的？為什么關(guān)鍵詞匹配方式不能直接更改？系統(tǒng)架構(gòu)端為什么不支持更改？如果支持更改，對(duì)整個(gè)廣告曝光計(jì)算會(huì)有什么樣的影響？

2.精準(zhǔn)匹配能夠在哪幾個(gè)曝光位置曝光？精準(zhǔn)廣告會(huì)計(jì)算詳情頁瀏覽時(shí)長，精準(zhǔn)匹配主要是用來做關(guān)鍵詞排名的，精準(zhǔn)廣告必須建立在已有的用戶搜索詞，而不是關(guān)鍵詞，這個(gè)你知道么？

3.用戶搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，商品如何在毫秒級(jí)別到達(dá)前端曝光位置？

4.廣告搜索結(jié)果是靜態(tài)的，這個(gè)你知道嗎？這個(gè)點(diǎn)也就是做強(qiáng)制關(guān)聯(lián)的原理，這篇文章我有分享過，詳情請(qǐng)查看我上一篇文章。

5.廣告活動(dòng)的作用是什么？如何用廣告活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)多個(gè)ASIN在搜索、關(guān)聯(lián)廣告位連續(xù)出現(xiàn)，霸屏流量怎么玩？

6.亞馬遜pDA廣告本質(zhì)上是定向廣告，為什么打ASIN廣告，他的匹配方式是廣泛匹配呢？你不添加的ASIN，他也能出現(xiàn)在pDA廣告位置呢？亞馬遜為什么要這么做？我們?nèi)绾卫胮DA廣告快速打爆商品？

7.如何通過CpC廣告，讓自己的產(chǎn)品在超過30個(gè)關(guān)鍵詞上首頁，并且Acos控制在30%以下？

其它太多太多的CpC問題，這些問題看似都很難，實(shí)際上并不難，你難他也難，中國賣家都看不懂，美國賣家更是看不懂。

每一個(gè)問題，都代表了一個(gè)機(jī)會(huì)。計(jì)算廣告學(xué)是一門非常有趣的學(xué)科，它包含了經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)學(xué)，概率論，計(jì)算機(jī)科學(xué)等學(xué)科的內(nèi)容，對(duì)專業(yè)素質(zhì)的要求極高，這也就代表了CpC廣告技能是一項(xiàng)讓你增值的技能。

目前亞馬遜較為優(yōu)秀的CpC搜索引擎營銷專業(yè)平均底薪都在15k以上，并且人煙稀少，你想想一下，跨境電商是一個(gè)超千億規(guī)模的行業(yè)，專業(yè)人才缺口極大，嚴(yán)重緊缺，這難道不是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)嗎？

行業(yè)發(fā)展速度太快，專業(yè)人才基本素質(zhì)太低，這個(gè)是亞馬遜難做的本質(zhì)現(xiàn)象。難做，是針對(duì)人而言的；好做，是針對(duì)優(yōu)秀的人才團(tuán)隊(duì)，優(yōu)先的商業(yè)模式而言的。

不甘平凡，為中國產(chǎn)能出海、品牌出海奉獻(xiàn)終身，謙遜學(xué)習(xí)，快速的學(xué)習(xí)能力，是生存的根本；

不辭辛苦，努力奮斗，自強(qiáng)不息，用智慧戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（這里的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，指的是其它國家的賣家）；

2019年伊始，中國的供給側(cè)改革，產(chǎn)能出口需要每一個(gè)平凡的賣家一起努力，全球B2C零售，是一場(chǎng)不可逆的、高速發(fā)展、剛剛開始的戰(zhàn)爭(zhēng)，中國有著得天獨(dú)厚的產(chǎn)業(yè)鏈集中優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)能高效優(yōu)勢(shì)，富強(qiáng)中國夢(mèng)，人人有責(zé)。

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希望大家共同發(fā)現(xiàn)，一起學(xué)習(xí)。